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隨著國(guó)慶黃金周落幕，為期8天的“赤壁一趟?醉了時(shí)光”赤壁市十一旅游黃金周主題活動(dòng)圓滿收官。湖北青磚茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展集團(tuán)有限公司旗下羊樓洞茶業(yè)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“羊樓洞”）作為核心參與方，依托本地“三國(guó)文化”與“萬(wàn)里茶道源頭”雙重IP，以“產(chǎn)品展示+沉浸式體驗(yàn)+品牌深度傳播”為核心，成功達(dá)成品牌知名度提升、產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)及消費(fèi)者認(rèn)知深化的三重目標(biāo)，成為本次赤壁文旅活動(dòng)中極具特色的“茶香名片”。
三國(guó)古戰(zhàn)場(chǎng)：試喝點(diǎn)位成“必停站”茶香帶動(dòng)即時(shí)消費(fèi)
在三國(guó)古戰(zhàn)場(chǎng)景區(qū)核心區(qū)域，羊樓洞茶業(yè)打造的特色展位憑借濃厚的文化氛圍與互動(dòng)體驗(yàn)，成了游客途經(jīng)必停留的站點(diǎn)。假期8天里，該試喝展位前始終維持著有序隊(duì)列，茶湯香氣在景區(qū)范圍內(nèi)形成獨(dú)特吸引力，不少原本僅計(jì)劃途經(jīng)的游客，受香氣吸引后主動(dòng)加入試喝隊(duì)伍。從現(xiàn)場(chǎng)情況來(lái)看，試飲群體以親子家庭和老年游客為主，兩類(lèi)客群占比超六成；多數(shù)游客對(duì)茶飲的溫潤(rùn)口感給予認(rèn)可，試飲后即時(shí)下單的比例處于較高水平。部分游客會(huì)反復(fù)品鑒2～3次后再?zèng)Q定購(gòu)買(mǎi)。值得一提的是，線上消費(fèi)場(chǎng)景也展現(xiàn)出強(qiáng)大潛力，許多游客在景區(qū)試喝后，通過(guò)掃描包裝二維碼或搜索品牌名稱(chēng)進(jìn)入線上店鋪。線上客服團(tuán)隊(duì)及時(shí)跟進(jìn)，為消費(fèi)者提供個(gè)性化推薦與優(yōu)惠活動(dòng)信息，不少游客在假期結(jié)束后仍選擇在線上復(fù)購(gòu)產(chǎn)品，線上店鋪的復(fù)購(gòu)訂單量較節(jié)前增長(zhǎng)顯著，與線下復(fù)購(gòu)共同構(gòu)成了羊樓洞茶業(yè)的雙軌復(fù)購(gòu)體系。
羊樓洞古鎮(zhèn)：試飲體驗(yàn)聚人氣，展銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)促消費(fèi)
古鎮(zhèn)試喝活動(dòng)成為國(guó)慶消費(fèi)新亮點(diǎn)，官方的品牌宣傳物料與景區(qū)展位形成聯(lián)動(dòng)，游客在景區(qū)了解品牌文化后，即到店深入體驗(yàn)產(chǎn)品，形成“景區(qū)引流+門(mén)店轉(zhuǎn)化”的消費(fèi)鏈路。假期期間，門(mén)店日均接待游客量較平日大幅增長(zhǎng)，游客試喝后紛紛拍照分享，咨詢(xún)購(gòu)買(mǎi)方式的游客絡(luò)繹不絕。部分外地游客選擇“線上預(yù)訂”的方式，也有不少游客直接下單將茶葉郵寄回家。從數(shù)據(jù)來(lái)看，古鎮(zhèn)試喝點(diǎn)日均接待量高于景區(qū)點(diǎn)位，成功達(dá)成購(gòu)買(mǎi)的游客中，大多被現(xiàn)場(chǎng)熱鬧氛圍或朋友推薦所吸引。
受高人氣帶動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)茶品銷(xiāo)售持續(xù)火熱，尤其是游客青睞的創(chuàng)新茶品鮮泡茶飲料，因便攜性強(qiáng)、適合即時(shí)購(gòu)買(mǎi)，成為熱銷(xiāo)品類(lèi)。假期期間，鮮泡茶茶品單日需補(bǔ)貨3～4次。從客群來(lái)看，外地游客占比較多，多為被古鎮(zhèn)文化氛圍與茶香吸引而來(lái)，試喝后咨詢(xún)購(gòu)買(mǎi)的比例較高；不少外地游客因返程攜帶不便，還會(huì)選擇現(xiàn)場(chǎng)掃碼線上下單，通過(guò)郵寄方式將茶品帶回家，這類(lèi)線上訂單量較平日增長(zhǎng)近五成。此外，工作人員還會(huì)根據(jù)天氣變化靈活調(diào)整茶飲溫度，降溫時(shí)段的暖飲更受游客青睞，試喝游客長(zhǎng)度較晴天時(shí)明顯增加。
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活動(dòng)成效：品牌、銷(xiāo)售、認(rèn)知“三豐收”
本次“赤壁一趟?醉了時(shí)光”主題活動(dòng)，讓羊樓洞茶業(yè)實(shí)現(xiàn)多維度突破：?
在品牌知名度與美譽(yù)度方面，雙場(chǎng)景的宣傳覆蓋超萬(wàn)人次，通過(guò)“文旅場(chǎng)景+文化講解”的模式，有效強(qiáng)化了公眾對(duì)赤壁青磚茶“非遺傳承、歷史悠久”的公域品牌認(rèn)知，不少游客反饋“通過(guò)活動(dòng)才知道赤壁不僅有三國(guó)文化，還有這么地道的青磚茶”；?
在產(chǎn)品銷(xiāo)售方面，假期期間青磚茶系列產(chǎn)品線上線下總銷(xiāo)量較去年同期增長(zhǎng)翻番，其中便攜款產(chǎn)品因適配游客需求，成為熱銷(xiāo)品類(lèi)，部分熱門(mén)規(guī)格產(chǎn)品多次補(bǔ)貨；
在消費(fèi)者認(rèn)知深化方面，試飲轉(zhuǎn)化率較高，多數(shù)參與試飲的游客對(duì)青磚茶的口感給予肯定，不少游客表示“會(huì)將青磚茶作為日常飲品，也會(huì)推薦給家人朋友”，為品牌積累了潛在消費(fèi)群體。
借勢(shì)文旅融合，持續(xù)深耕青磚茶推廣
“本次活動(dòng)借助‘赤壁一趟?醉了時(shí)光’的文旅熱度，讓青磚茶走進(jìn)更多游客的視野，既實(shí)現(xiàn)了品牌傳播，也帶動(dòng)了產(chǎn)品銷(xiāo)售，驗(yàn)證了‘文旅+茶’融合模式的可行性。”羊樓洞茶業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。后續(xù)，品牌將總結(jié)本次活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步深化與赤壁文旅場(chǎng)景的合作，探索更多“文化+體驗(yàn)”的傳播形式，讓羊樓洞青磚茶持續(xù)借助文旅東風(fēng)，走向更廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)，成為赤壁文旅一張兼具風(fēng)味與文化的特色名片。
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